平鋼製造業のルート営業スタッフ募集。はたらいくで応募3件、採用1名
▼背景・課題
- 売上増加を目的に増員募集
- 直近に求人ジャーナルを用いて採用は出来ても、3カ月以内に早期退職する方が多く、定着する人材が欲しい
- 最初の電話番で苦しむ方が多いとのこと
社名：N株式会社
営業担当：武下
制作担当：江原
媒体・サイズ：はたらいく
▼このプランをお勧めした理由
- タウンワーク、はたらいく、NEXTを紹介した中で、一番先方の受けが良かったのがはたらいくだった
- はたらいくの企業知名度、規模間に捉われずマッチする人材を見つけるというコンセプトにひかれたとのこと
- せきらら求人の覚悟する事の存在が気に入ったみたいでした。（いい事ばかりではないことに誠実さを感じた様子）
▼欲しい人物像
- 未経験でも20-30代のキャリア長期形成できる人材が欲しい
- 営業を1-2年で挫折して辞めてしまった方（特に新規営業とかで)
▼解決・原稿工夫点
- 「他業種から営業にジョブチェンジする人」と考えたときに、飲食や販売から営業を志望する人物を想定し、そういった方が重視するのは「安定性」「福利厚生」「始めやすさ」であると考えた。一方で「営業を1-2年で辞めてしまった方」向けの場合でも、やはりその3つ、特にフォロー体制の部分「始めやすさ」を重視するのではないかと考えた。
- そのため、「始めやすさ」に一番のポイントを置き、それを伝えるために大きく場所を割いた（サブカセット2.3）
- 活躍中スタッフの前職を記すことで未経験でも活躍可能ということを表現
- メインターゲットではないが、他業種からの転職者も視野に入れ、現在そのような仕事をしている方へのアプローチも行った
- サブカセット3では、試用期間に学べることを箇条書きで記すことで、ハードルを下げる工夫を行った
▼効果・採用結果
応募3件、採用1名
40歳以上の応募者2名、内1名は60代でターゲット外。35歳1名の採用に成功
元飲食店スタッフ、10年以上従事してきたが違う畑で戦いたいことが志望理由
▼営業・制作担当コメント
- 法人営業×地方と採用難易度が高い案件、且つ定着率に課題を持つ顧客に対して量よりも質を重視した結果、功を奏したことは大きい。創業106年の老舗企業である一方で、営業マンが不足していることを逆手に取り少数精鋭をアピール。管理職も目指しやすいことを記し、将来的なビジョンも描きやすいようにしました（武下）
- 武下さんは内容充実なサクセスシートを提出してくれるので、ターゲット設定がスムーズに行えました。営業未経験者・経験浅めで一度挫折した方には、やはり「寄り添う気持ち」が大切だと思うので、それらが伝わる誠実な原稿が作れるよう、工夫しました（江原）
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