目次
採用活動の成果、伸び悩んでいませんか？
「求人広告を出しても、思うように応募が来ない…」
「せっかく採用しても、すぐに辞めてしまう…」
そんなお悩み、感じていませんか？
実はその課題、ターゲット設計で解決できるかもしれません。
Indeed PLUSで、ターゲット設計が重要視される理由
- 広告予算の最適化が求められる
- 求職者行動の多様化が進んでいる
- 企業と求職者のミスマッチ防止がカギ
いまや「なんとなく募集」では戦えない時代です。
本記事では、「ペルソナ」と「ターゲット」の違いを整理しながら、
採用成功につながるターゲット設計の方法とコツをわかりやすく解説します。
貴社の採用活動を次のステージへ引き上げるヒントを、ぜひ見つけてください。
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ペルソナとターゲットの違いとは？
求人広告を考えるうえで、よく耳にするのが「ペルソナ」と「ターゲット」。
似ているようで実は役割が異なります。
ペルソナ＝理想の応募者像（超具体的）
年齢・性別・職歴・価値観・ライフスタイル…
1人の人物像を細かく描くことで、広告文や訴求ポイントが明確になります。
ターゲット＝採用したい層（ざっくりグループ）
「20代営業経験者」「30代女性の管理職候補」など、
大枠の属性を示して採用の方向性を決める役割です。
ペルソナとターゲットの違い【比較表】
| ペルソナ | ターゲット |
|---|---|
| 架空の「1人」を想定 | 属性で区切る大枠 |
| 詳細で具体的 | 広くざっくり |
| 広告文や訴求設計に活用 | 募集条件や方向性に活用 |
ペルソナとターゲットはセットで考えると効果的
例えばターゲットが「20代の営業経験者」でも、ペルソナとして
「法人営業3年・成長志向・年収UP希望」などを設定すると、
広告文がよりリアルで響く内容に仕上がります。
POINT
Indeed PLUSの活用では、ターゲット設計が求人効果を左右する重要な要素。
さらにペルソナ設計で広告の魅力度を高めれば、より高精度な採用が可能になります。
なぜターゲット設計が重要なのか？
求人広告は「誰に届けるか」で成果が大きく変わります。
ターゲット設計が曖昧なままだと、思わぬ失敗を招くリスクが高まります。
ターゲット設計をしないと、こんなリスクが…
- 応募者のミスマッチ増加
条件に合わない人材ばかりが集まり、選考や面接に無駄が発生。 - 採用コストが膨らむ
広告出稿の回数増加や、採用期間の長期化につながる。 - 企業イメージの低下
「どんな人が欲しいのか伝わらない」求人は、応募者から不信感を抱かれる。
ターゲット設計を行うことで得られるメリット
| 課題 | ターゲット設計で解決！ |
|---|---|
| 応募者の質が低い | 理想の人材に届く内容に調整できる |
| 採用コストがかさむ | 無駄な広告や面接を減らせる |
| 早期離職が多い | 入社後のミスマッチを防げる |
ターゲット設計は「採用成功」への第一歩
採用活動は「応募数」だけでなく、いかに理想の人材に響かせるかがカギ。
Indeed PLUSを活用することで、より緻密なターゲット設計が可能になります。
ターゲット設計の方法
ここでは、求人広告を作成するうえで欠かせないターゲット設計の手順を、3つのSTEPでご紹介します。
STEP1. ターゲットの基本属性を決める
まずはターゲットの大枠を決めます。年齢・性別・勤務地など、基本情報を整理しましょう。
| 主な項目 | 具体例 |
|---|---|
| 年齢 | 20代・30代・40代など |
| 性別 | 女性歓迎・性別不問など |
| 勤務地 | リモート可・転勤ありなど |
STEP2. 求める経験やスキルを設定する
次に、そのターゲット層に期待する職務経験やスキルを明確にします。
- 営業職：法人営業経験2年以上、新規開拓が得意 など
- エンジニア職：Java・Python経験者、AWS使用経験あり など
- 介護職：未経験歓迎、介護福祉士資格保持者優遇 など
STEP3. 価値観やライフスタイルに着目する
最後に、そのターゲット層が求める働き方や価値観も意識しましょう。
| ターゲット層 | 響くポイント |
|---|---|
| ワークライフバランス重視層 | リモートOK、残業少なめ、フレックス制など |
| キャリアアップ志向層 | スキルアップ支援、ポジション採用など |
ターゲット設計＝採用活動の土台
この3つのSTEPを整理することで、求人広告の設計・表現・訴求がグッと磨かれます。
Indeed PLUSを活用すれば、これらの設計をより緻密に行い、広告効果の最大化が可能です。
ターゲットに響く求人広告の作り方
せっかくターゲットを設計しても、それが求人広告に伝わらなければ意味がありません。
ここでは、求人広告で特に重要な3つのポイントを解説します。
① キャッチコピー｜最初に目に入る「勝負フレーズ」
ターゲットが魅力を感じる言葉選びが重要。数字・メリット・共感のフレーズが効果的です。
- 数字・実績で引きつける
例：「月収30万円以上可」「年間休日125日」 - ターゲットの理想に寄り添う
例：「ワークライフバランス重視の職場」「20代活躍中の営業職」 - 共感や安心を伝える
例：「未経験からでも安心の研修制度」「子育て世代活躍中」
② 仕事内容｜具体的なイメージが湧く説明を
仕事内容は抽象的ではなく、具体的にイメージできることが重要です。
例：営業職の場合
- 新規顧客へのアプローチ（テレアポ・訪問）
- 既存顧客のフォロー・提案
- 提案資料の作成・商談・契約手続き
また、1日の流れを紹介するのも効果的です。
例：1日のスケジュール
| 時間 | 仕事内容 |
|---|---|
| 9:00〜10:00 | メールチェック・資料作成 |
| 10:00〜16:00 | 顧客訪問・商談 |
| 16:00〜18:00 | 社内MTG・日報作成 |
③ 福利厚生・働きやすさ｜ターゲットが気にする情報はしっかり記載
最近の求職者は、給与・仕事内容以外の情報も重視します。具体的に書きましょう。
- 福利厚生：「年間休日120日」「産休育休実績あり」「資格取得支援制度あり」
- 働きやすさ：「平均残業時間10時間」「リモートワーク可」「フレックスタイム制度」
広告の表現ひとつで、応募率は大きく変わる
どの求人広告も「同じこと」を言っています。
だからこそ、ターゲットに響く表現や具体性があるかが重要です。
まとめ｜ターゲット設計で採用の質が変わる
求人広告は「とにかく多くの人に見てもらえばOK」ではありません。
いま求められるのは、採用したいターゲットにピンポイントで届く広告設計です。
ターゲット設計で得られる3つの効果
- ミスマッチの減少
企業が欲しい人材にだけ届くから、選考もスムーズ。 - 採用コストの最適化
無駄な広告や面接を減らし、コストダウンが実現。 - 応募率・定着率の向上
仕事内容や条件が明確なので、長く働ける人材が集まりやすい。
ターゲット設計×Indeed PLUSで採用力アップ
Indeed PLUSなら、貴社の採用ターゲットに合わせた広告運用が可能。
効果的なターゲット設計を支援し、応募獲得から採用成功までを強力にサポートします。
ターゲット設計に悩んだら、ぜひご相談ください！
「どんな人をターゲットに設定するべき？」
「ターゲットに響く広告の作り方がわからない…」
そんな時はお気軽にご相談ください。
求人・採用にまつわることなら何でもご相談ください
アド・イーグルってなんの会社？
株式会社アド・イーグルは、株式会社リクルートホールディングスのトップパートナーとして様々なメディアを取り扱っている総合広告代理店です。リクナビNEXT・タウンワークなどの求人メディアやAirワークなどの企業HPのサービスやindeedなどの求人情報検索サイトを活用して各企業の課題に合わせた採用活動を提案・支援しています。
